今天是7月30日，也是七月底將就迎來8月。牛商爭霸賽也已過一半，戰(zhàn)斗還在持續(xù)輸出。在深圳賣保護膜的小黎感嘆，今天的深圳是細中微雨。光明戰(zhàn)狼戰(zhàn)隊組織的銷售學習開課了，各位小伙伴風雨無阻聚在深圳市雅威達科技有限公司一起學習銷售六大技巧。
今天整個下午的學習都是由宏利電子陳國濤老師分享的六大技巧，讓賣保護膜的小伙受益匪淺，真的是干貨滿滿。
1、客戶拓展技巧
2、陌生拜訪技巧
3、電話營銷技巧
4、交流溝通技巧
5、價格談判技巧
6、業(yè)務(wù)成交技巧
接下來讓賣保護膜的小伙給大家分享一下今天所收獲的每個知識點總結(jié)。
1、客戶拓展技巧
客戶在哪里——尋找客戶十方法
1.親友開拓法—通過同事，親戚朋友找出可利用的資源。
2.連環(huán)開拓法—老客戶介紹新客戶，俗稱轉(zhuǎn)介紹。
3.權(quán)威推薦法—權(quán)威人士向相應的人員介紹產(chǎn)品，吸引客戶。
4.宣傳廣告法—掃街，掃樓，發(fā)傳單，發(fā)名片等。
5.交叉合作法—不同行業(yè)的推銷員業(yè)務(wù)交換情報。
6.展會推銷法—公司系統(tǒng)組織展會，進行廣告宣傳。
7.兼職網(wǎng)絡(luò)法—通過利益分成來實現(xiàn)業(yè)務(wù)空間發(fā)展下線。
8.網(wǎng)絡(luò)利用法—利用互聯(lián)網(wǎng)渠道去找有價值的客戶。
9.刊物利用法—從報紙，媒體，電話薄發(fā)現(xiàn)有價值的客戶。
10.團體利用法—參加一些社會活動，沙龍俱樂部等獲取資源。
2.陌生拜訪技巧
對要見面的客戶提前了解客戶情況，可以通過公司同事或上司進行了解，初步了解客戶的性格習慣喜好等相關(guān)情況。并且要認真思考客戶對什么感興趣？對客戶而言，產(chǎn)品的價值是什么？幫助客戶明確到底需要什么？見面前要準備會談的內(nèi)容及目的進行思考與語言組織，要塑造自己的形象整潔，衛(wèi)生得體等。并且要讓客戶感受到和他見面很重要，要讓客戶看到熱情，面帶微笑。
3.電話營銷技巧
第一步確定對方身份找到負責的人，第二步亮明自己的身份說明產(chǎn)品的優(yōu)勢。第三步看準對方反應把握客戶心理，第四步約定拜訪時間列入追蹤對象。要保持與客戶的經(jīng)常聯(lián)系，在建立關(guān)系過程中引導客戶的需求。保持與客戶的聯(lián)系，逐漸建立信任關(guān)系，等待客戶自發(fā)產(chǎn)生需求，然后進行銷售。不要在打電話中過多的介紹產(chǎn)品應該保留適當?shù)纳衩馗?。不要在電話里隨意地批評競爭對手，更要學會聆聽客戶的需求。
4.交流溝通技巧
溝通是銷售核心技能過程的最重要的一個環(huán)節(jié)，在與客戶溝通交流的時候，眼睛要看著客戶交流，并且要面帶微笑用心去聆聽客戶所講的話。并且說話要有變化，隨著說話內(nèi)容環(huán)境調(diào)整語速等。
5.價格談判技巧
談判技巧之24口訣，1步步為營逐漸引誘，談判是一場策略，談判不能太快，談判是一場陷阱游戲。2有理有節(jié)不卑不亢，尊重客戶，堅持原則。3把握機會，及時出手。善于識別成交機會，巧妙的促成交。
6.業(yè)務(wù)成交技巧
分析客戶需求，客戶一般需求即基本動機。客戶特殊需求不用客戶對項目有所不同理解和要求，了解這點可使銷售更具有有針對性，避免失誤。客戶優(yōu)先需求，客戶的特殊需求中，那些應優(yōu)先對待？把握好了客戶對其他因素的考慮就不會太關(guān)注，簽約就水到渠成。
以上就是賣保護膜的小伙一下午的學習六大技巧的收獲點，再一次感謝宏利電子陳國濤老師的無私奉獻。真的是收獲滿滿。深圳鑫佑鑫pet保護膜公司，是一家專注為模切廠提供屏幕專用無硅轉(zhuǎn)移PET保護膜研發(fā)生產(chǎn)廠家，主營產(chǎn)品有：屏幕保護膜、PET保護膜、PU保護膜、硅膠保護膜等產(chǎn)品；不殘膠，不掉膠，無硅轉(zhuǎn)移，鑫佑鑫保護膜，品質(zhì)穩(wěn)定無殘留。銷售不停止，一直在路上！
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